Il est important d’avoir un site internet bien référencé dans les moteurs de recherche pour attirer des visiteurs.
Mais pour générer des prospects, il faut que le site internet soit capable d’inciter à la prise de contact et à l’achat.
Mais comment faire de votre site internet une machine à générer des prospects ?
Optimiser le référencement de votre site
Disposer d’un contenu de qualité est une bonne base qu’à condition que les internautes les retrouvent sur Internet. Il est donc primordial de créer une stratégie éditoriale cohérente qui permet un bon positionnement de votre site internet par les moteurs de recherche. Cela ne consiste pas à simplement aligner des mots-clés performants. Il faut au-delà des mots-clés, proposer un contenu de qualité capable de retenir l’attention des internautes.
Il faut par ailleurs veiller à l’actualisation de votre fiche “Google Business”. Elle participe clairement à la visibilité et à la notoriété de votre entreprise et par ricochet, à prospecter efficacement des clients.
Publier du contenu adapté à vos prospects
Le contenu est roi ! Vous devez pouvoir alors proposer des contenus alléchants et pertinents qui soient adaptés à votre cible.
Un contenu adapté aux cibles doit satisfaire deux grandes conditions :
- La première condition est que vos contenus doivent être écrits et optimisés autour des mots-clés que saisissent vos cibles dans les moteurs de recherche. C’est la condition sine-qua-non pour être visible par vos prospects.
- La deuxième condition concerne la qualité du contenu qui doit décliner les différentes phases du processus d’achat de vos cibles.
En effet, le processus d’achat est composé de 3 phases : la prise de conscience d’une problématique, l’évaluation des solutions et la décision d’achat. Pour chaque phase, il faut un contenu spécifique afin d’accompagner vos prospects dans l’intégralité de leur processus d’achat pour les convertir en clients.
Configurer votre tunnel de conversion
La configuration du tunnel de conversion permet de récupérer les données transmises par le prospect qualifié. Le prospect qualifié est différent du simple visiteur de votre site. La différence fondamentale est liée au fait que le simple visiteur ne laisse pas la moindre trace de son passage. Généralement, le prospect qualifié a engagé sur le site un intérêt qui s’est manifesté soit par une demande de devis, un renseignement complémentaire ou soit par le remplissage d’un formulaire. Ces méthodes ne sont pas exhaustives. Elles peuvent même se révéler fastidieuses pour le client. C’est pourquoi une configuration du tunnel de conversion s’impose afin de proposer de nouvelles options plus accessibles qui permettent d’engager l’intérêt du prospect qualifié. La configuration du tunnel de conversion se fait en trois points à savoir :
- Proposer du contenu de bonne qualité à télécharger sur votre site internet,
- Intégrer des boutons d’appel à l’action à des endroits stratégiques ;
- Renvoyer ces boutons vers des pages optimisés.
En définitive, il faut mettre l’accent sur le contenu du site. Sans un bon contenu, la configuration du tunnel de conversion est inutile. Il est donc important pour générer des prospects sur Internet, d’attirer leur attention avec des articles de qualité puis de les inciter à télécharger un contenu premium via un bouton d’appel à l’action et une page de destination optimisée.
Partager vos articles sur les réseaux sociaux
Il s’agit d’une stratégie de visibilité simple. En effet, les cibles potentielles sont actives sur les réseaux sociaux. Alors, dès que vos articles sont rédigés pour vos cibles dans le cadre du référencement naturel, il faut les partager sur les réseaux sociaux. Les réseaux sociaux étant la base de connexion de votre audience.
C’est un avantage de grande importance de profiter de la base de données des réseaux pour générer des prospects. Toutefois, il faut veiller à renouveler les contenus, car le même message abondamment relayé pourrait produire un retour négatif et un désintérêt des prospects. Il faut aussi bien segmenter vos publications pour que chaque contenu puisse effectivement atteindre son destinataire.
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