3 tendances pour optimiser votre prospection sur LinkedIn en 2023

Outils de prospection automatisés:

Comme le travail des sales dépend de plus en plus de la technologie, les outils de prospection automatisés vont devenir plus populaires. Ces outils aident les utilisateurs à automatiser les tâches répétitives, comme l’envoi de demandes de connexion et de messages, afin qu’ils puissent consacrer plus de temps à la vente. Bien qu’il y ait déjà un certain nombre de ces types d’outils sur le marché, nous nous attendons à en voir encore plus en 2023. Et à mesure qu’ils deviendront plus sophistiqués, ils pourront faire plus que simplement envoyer des messages – ils pourront aider à des choses comme la planification de réunions et l’identification d’opportunités potentielles d’upsell. Si vous voulez garder une longueur d’avance, commencez dès maintenant à utiliser un outil de prospection automatisé

L’utilisation de la vidéo dans la prospection va continuer à se développer

L’utilisation de la vidéo dans la vente est en hausse depuis quelques années maintenant, et nous ne voyons pas cette tendance se ralentir de sitôt. En fait, nous pensons que l’utilisation de la vidéo dans la prospection continuera de croître en 2023, car les sales cherchent des moyens nouveaux et innovants de se démarquer de la concurrence. La vidéo vous permet d’établir rapidement un rapport et d’instaurer la confiance – deux éléments essentiels à toute bonne relation commerciale. Elle vous permet également de montrer votre personnalité, ce qui peut contribuer à vous différencier des autres vendeurs qui essaient de vendre la même chose que vous. Si vous n’avez pas encore commencé à utiliser la vidéo dans votre prospection, c’est le moment de commencer à l’expérimenter

L’accent sera mis davantage sur la personnalisation

L’une des tendances les plus importantes que nous voyons émerger en 2023 est un accent accru sur la personnalisation. Les acheteurs étant de plus en plus instruits et avisés, ils sont moins susceptibles de répondre positivement à des arguments de vente génériques. Cela signifie que les vendeurs doivent être plus créatifs dans leur approche et trouver de nouvelles façons de personnaliser leur message pour chaque acheteur. L’une des façons d’y parvenir est d’utiliser les fonctions de recherche avancée de LinkedIn pour trouver des points communs entre vous et votre acheteur potentiel, comme des connexions mutuelles ou des groupes partagés, puis de mentionner ces éléments dans votre message d’approche. Vous pouvez également utiliser LinkedIn Sales Navigator pour faire des recherches sur vos acheteurs et trouver des informations que vous pouvez utiliser pour personnaliser votre message, comme des articles d’actualité récents ou des étapes de carrière récentes. Quelle que soit la méthode que vous choisissez, assurez-vous de prendre le temps de personnaliser votre message pour chaque acheteur – cela contribuera grandement à augmenter votre taux de réponse